해커스 수능영어독해 미니모의고사 분석노트 사회 교환 이론: 우정을 지배하는 숨겨진 계산법
사회 교환 이론: 우정을 지배하는 숨겨진 계산법
관계의 기초: 이익과 비용의 저울질 - 이익(benefits)과 비용(costs)
사회 교환 이론은 모든 사회적 상호작용을 자원을 교환하는 과정으로 간주합니다. 이 이론의 핵심은 간단합니다. 우리는 관계를 시작하거나 유지할 때 무의식적으로 비용(costs)에 대비하여 이익(benefits)을 저울질합니다. 관계에서 얻는 것이 쓰는 것보다 많아야 관계가 지속됩니다.
관계 유지의 비용과 이익
비용은 단순히 돈뿐만 아니라 관계에 투자되는 시간, 노력, 감정적 소모 등 모든 요소를 포괄할 수 있습니다.
예를 들어, 친구와 식사할 때 항상 내가 계산하지만(높은 비용), 그 친구는 힘든 일이 있을 때 내 말을 잘 들어주거나, 현명한 조언을 해주는 등 정신적인 지지(비물질적 이익)를 제공할 수 있습니다.
이때 중요한 것은 금전적 손해에도 불구하고, 내가 느끼는 **무형의 이익(정서적 지지, 편안함, 교감)**이 지출한 비용보다 크다고 결론 내리면, 우리는 그 관계를 계속 유지합니다. 이는 **이익이 비용을 능가한다(benefits prevail over the costs)**고 판단했기 때문입니다.
관계 종료의 기준: 충족감을 향한 본성
반대로, 만약 관계에서 내가 들이는 **비용이 얻는 이익에 비해 과도하다(costs are excessive relative to the benefits)**고 느껴진다면, 사람들은 그 관계를 지속하지 않기로 결정할 수 있습니다.
이는 극히 정상적인 인간 행동입니다. 인간은 본성상(by nature) 자신에게 가장 큰 **충족감(fulfillment)**을 가져다주는 관계 쪽으로 끌리는(gravitate toward) 경향이 있기 때문입니다. 관계가 주는 만족감이 더 이상 비용을 상쇄하지 못하면, 우리는 더 나은 충족감을 줄 수 있는 다른 관계로 이동하게 됩니다.
핵심 정리 6가지
사회 교환 이론은 사회적 상호 작용을 자원의 교환으로 정의합니다.
개인은 관계 유지 시 항상 비용에 대비하여 이익을 저울질합니다.
비용은 시간, 노력, 돈 등 관계에 투자되는 모든 요소를 포괄합니다.
비물질적 이익(정서적 지지 등)이 비용보다 클 경우, 이익이 비용을 능가한다고 판단하여 관계를 유지합니다.
이익에 비해 비용이 과도할 경우, 관계를 중단하는 결정을 내립니다.
인간은 가장 큰 충족감을 주는 관계로 끌리는 본성이 있기 때문에 이는 정상적인 행동입니다.
한 줄 요약
Social Exchange Theory, weigh the costs against the benefits, encompass factors, benefits prevail over the costs, costs are excessive relative to the benefits, gravitate toward (사회 교환 이론, 비용 대비 이익을 저울질하다, 요소를 포괄하다, 이익이 비용보다 우세하다, 이익에 비해 비용이 과도하다, ~쪽으로 끌리다)