해커스 불변의 패턴 실전편 분석노트 A rather than B 비교 포인트
(이 자료는 코코스학원 고3 모의고사반 수업자료로 활용하고 있습니다. 활용하기 좋은 예시가 있어서 함께 공유합니다)
It is also often necessary to grant significant concessions / so that the other person is able to meet his or her goals. / This negotiating strategy is much more likely to result in lasting partnerships rather than one-off deals.
상당한 양보를 하는 것 또한 종종 필요하다. / 상대방이 그 또는 그녀의 목표를 달성할 수 있도록/ 이 협상 전략은 이어질 가능성이 훨씬 더 높다 / 일회성의 거래들 대신 지속적인 협력으로.
포인트: necessary(당위성), A rather than B: A강조, much more likely to
A rather than B 비교 포인트
주장형: A가 정답 (A > B): A가 정답이니까 A 해라!"
We should focus on quality(A) rather than quantity(B).
(우리는 양보다 질에 집중해야 한다.)
비판형: B가 정답 (A < B): "왜 B 안 하고 A만 하니?"
필자가 A(통념)를 비판하면서, 버려진 B(진실)의 소중함을 일깨우는 경우
Many students memorize facts(A) rather than principles(B).
(많은 학생이 원리보다는 사실을 암기한다.)
양보를 통한 지속적 관계 형성: 상대방의 목표 달성을 위해 전략적으로 상당한 양보를 하는 것은, 당장의 일회성 이득을 챙기기보다 장기적이고 견고한 파트너십을 구축하는 데 훨씬 유리하다.